前几日见了一客户，问我“保险圈内有没有谎言？”，愣了一下，答：“还是有的，至少俩。”

谎言一曰：这个保险最划算

这是最常见的一个谎。难以追溯源头，可能出自保险从业人员之口也可能出自购买人；难以究其本意，可能无心为之也可能精心策划。唯一可以确定，此谎言流传之广，超乎想象。一听保险产品，就准备计算器的同志，皆为此谎言受害人。

保险重在保障，重在风险的规避，而风险倒底会不会有？会何时有？这不是一个计算器能够按出来的。而人生之妙常常在于舍得之间，当风险骤然而至，往往是最不划算的保险才最为划算。

谎言二曰：做保险很容易发财

这个谎言常被用于招募新人时，所谓“百万年薪不是梦”“辛苦二三年，轻松一辈子”，搞得许多年轻人心浮气躁，纷纷加入，又纷纷脱逃，唯一剩下的就是抱怨和谩骂。

保险是个很好的工作，也是个很普通的工作，同样需要脚踏实地、一步一个脚印，同样需要摆正心态，用心服务。我始终认为，任何一个行业只要你够优秀，钱都不是问题，问题是事情还没做一点，就想着发大财的钱。

勿勿几句，一家之言。